當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 上市推廣首先做好內(nèi)部行銷 作者：佚名 日期：2003-3-19 字體：[大] [中] [小]

　　現(xiàn)在對(duì)于許多的快速消費(fèi)品企業(yè)來講，正是忙于產(chǎn)品上市推廣的關(guān)鍵時(shí)期。但是許多的企業(yè)在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候往往只是重視了對(duì)外的推廣工作，忽視了對(duì)內(nèi)的推廣工作。 
　　一、 推廣從內(nèi)部開始 

　　我們?cè)谧鲎稍兊臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)犯兩種錯(cuò)誤 

　　第一種，很多的企業(yè)不做內(nèi)部的行銷推廣工作。 

　　導(dǎo)致的直接結(jié)果就是許多的員工真正到執(zhí)行的時(shí)候，不知道這次整體推廣計(jì)劃的主題和要達(dá)到的目標(biāo)。更不用說是自己該做些什么，不該做些什么。 

　　如果我們的計(jì)劃，員工都不知道，
或是知道但是不接受，或是接受但是沒有激情去執(zhí)行，那這樣的推廣方案規(guī)劃的再好，又有什么用？ 

　　第二種，企業(yè)的方案文件太多，而且偏離實(shí)際情況。 

　　對(duì)于現(xiàn)在的許多的中國企業(yè)來講，除了上面的第一種情況，還有一種情況越來越明顯：人員越來越多，機(jī)構(gòu)越來越復(fù)雜，導(dǎo)致的結(jié)果是——把簡單的問題變得復(fù)雜了。 

　　現(xiàn)在的許多的企業(yè)，找了很多的博士、碩士到企業(yè)總部的辦公室每天就是編寫報(bào)表、和所謂的“促銷計(jì)劃”。 

　　其實(shí)，編的東西他們自己都看不懂，一線的人覺得你這個(gè)制度根本就不符合我的實(shí)際情況，“我才不會(huì)像你那么傻去執(zhí)行這些東西”，“好，你不執(zhí)行的話，我再來制度約束你�！� 

　　因此，不管是因?yàn)槭裁丛�因，我們都是要做好�?nèi)部的行銷工作，使得大家統(tǒng)一意見，統(tǒng)一執(zhí)行。 

　　二、和其他部門的協(xié)調(diào) 

　　雖然，產(chǎn)品上市推廣工作的主要是市場(chǎng)部和銷售部的人員來執(zhí)行。但是和其他部門的協(xié)調(diào)和溝通是不可避免的。 

　　請(qǐng)其他部門來開會(huì)協(xié)調(diào)，這樣做倒不是因?yàn)椤翱铺乩盏拇鬆I銷概念”，他的概念完全是正確的，應(yīng)該“從生產(chǎn)就開始為營銷服務(wù)”，但是在實(shí)際工作不能這么說，也不能這么想，否則的話，會(huì)招來其他部門的反感，其他的部門會(huì)認(rèn)為：“就你們市場(chǎng)部重要，有本事，什么你都一個(gè)人做去！” 

　　因此，和其他部門的協(xié)調(diào)會(huì)議，不能是宣傳性的、命令性的，而是請(qǐng)求性的、協(xié)商性的。 

　　實(shí)際上我們也的確需要其他部門的協(xié)同作戰(zhàn)，例如： 

　　·我們必須要和生產(chǎn)部門共同安排產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作，根據(jù)不同的促銷時(shí)段提供最優(yōu)化的貨源； 

　　·和采購部門說明了我們每個(gè)階段需要的促銷工具； 

　　·當(dāng)然還要和財(cái)務(wù)的討論預(yù)算的使用問題； 

　　總之我們開這個(gè)會(huì)議主要的目的就是得到各個(gè)部門的認(rèn)同，獲得他們的全力的支持，為了整體推廣方案的圓滿完成。 

　　三、市場(chǎng)部動(dòng)員大會(huì)，培養(yǎng)盲目的激情 

　　規(guī)劃的時(shí)候，我們需要猶豫的理智，執(zhí)行的時(shí)候我們必定——需要盲目的激情。 

　　因此，全體的營銷人員和銷售人員動(dòng)員大會(huì)的目的有兩個(gè)： 

　�。ㄒ唬�、 明確工作內(nèi)容，劃定工作職責(zé)； 

　�。ǘ�）、鼓舞士氣，調(diào)動(dòng)全體將士的積極性，為了活動(dòng)得到經(jīng)銷商的認(rèn)同、消費(fèi)者的認(rèn)同，首先我們自己要興奮起來。 

　　四、“少量、多餐”形式的內(nèi)部行銷會(huì)議 

　　多餐：內(nèi)部行銷會(huì)議在整個(gè)推廣活動(dòng)中我們是要多次展開的，我們不是一次性的給我們的營銷隊(duì)伍、銷售隊(duì)伍一個(gè)很大的目標(biāo)，這樣反而得不到員工的認(rèn)同，他們會(huì)覺得很空洞和不切實(shí)際，還是不知道具體怎么執(zhí)行，要分階段、分目標(biāo)的提出我們的計(jì)劃，把一個(gè)大的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行的小的目標(biāo)，更加有利于工作的開展，目的只有一個(gè)——一切為了執(zhí)行。 

　　少量：為了更好的執(zhí)行，我們的每次的行銷會(huì)議，一定要簡潔，力爭做到歸納帶幾句話或是幾個(gè)單詞。只有簡單才能容易執(zhí)行，只有簡單才能成功。 

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者為上海至匯營銷咨詢公司高級(jí)資深顧問，電子郵件：tiger_tyz@sohu.com